ビジネスは出会いで運命が決まる!人との繋がりを成果に変えまくるには?

考察

こんにちは、おかもとたかしです。

今回は私の体験談をお話しようと思います。

この体験談には私のある知人が登場します。この知人の話で、

*出会いがビジネスを成長させる
*ひとつの出会いを成果に繋げるには?

ということがわかりますので、ぜひお読みいただければと思います!

私は2007年ごろにあるビジネス系の勉強会に通っていました。若手の経営者が集まり、ある自己啓発プログラムを教材にした講座で、毎週一回熱心に出席していました。

当時に私は起業し、ネットショップを立ち上げたばかり。絶対に成功してやると燃えていて(今からすると信じられないような熱量でしたが)、決して安くはなかったプログラム代を毎月ローンを組んで支払いつつ、一生懸命に学んでいました。

 

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同世代の経営者との差に愕然

そしてその勉強会には、私と同世代のある男性の方が参加していました。その方は見た感じ、経営者のオーラがあまりなく、どこにでもいるような普通の同世代の男性で、私と比べても、(失礼ながら)さほど能力に差がないように思えました。

ところがどっこい!そのかたはネット通販ですでに大成功を収めていたのです!ヤフーオークションで年商1億を達成、楽天に出店して1年目で年商1億を達成、2019年となった今でも楽天でトップクラスの成績を収めておられます。

私は不思議で不思議で仕方ありませんでした。どうして同じような能力なのにこんなに差が生じているのかと。当時の私はなかなか売り上げが伸びずにいて、「勉強会に参加して意識を高めまくっているのに、なぜ結果につながらないんだ!」と嘆いていました。

でも今ならわかるんですよね。成果につながる行動が足りなかったということを。勉強会に参加していると、メンタル的に成長した気分に浸れるんですが、実際にビジネスではマイペースでしたし、何より改善する力が弱くて、自分のやり方に固執していました。

さらに、私は基本的に何もかも一人でやっていました。個人のショップなので誰も雇ってはいませんでしたが、あらゆる作業をひとりでこなす日々。親しい友人以外は、私が何をしているのかも全く知りません。それでは低迷するはずだと、今ならわかります。

 

出会いを活用して大きくなる

では、ネット通販で成功したその方はどうだったかというと、最初はヤフオクにTシャツなどを出品していたそうですが、個人でやるならいずれ頭打ちになると、衣料品メーカーに飛び込みでアタックし、仕入れ業者を増やしていったそうです。この時点で行動力が違いますね。私は飛び込み営業の勇気は全くありませんからね。

そうやって多くの業者と取引するようになると、品数も増えますが、にぎやかさが増してお客さんもまた増えます。これは自店舗でもネットでも一緒。たちまち人気のヤフオクストアになりました。ここで、資金面で協力するビジネスパートナーともつながったようです。

成長の軌道に乗ると、あとは勢いも数字も加速します。いわゆる成功曲線に乗った状態ですね。成果を出しまくると、出会う人も変わってきます。自分をレベルアップさせてくれる人とベストなタイミングで出会い、そしてさらに成長は倍某する、というプラスの無限ループに入っていったようです。

後から分かったことなのですが、この方は、フルコミッションの営業の仕事をしていたそうです。フルコミは固定給が一切ありません。個人的なつてを頼りにアプローチするか、あとはとにかく歩いて飛び込みでクライアントをゲットしなくてはいけません。この経験が、飛び込みで自分を売り込むスタイルを築く土台になったようです。

 

たった一人で始めたビジネスでも、
自分から人と出会いに行き、
協力者をひとりまたひとりと増やすことで、
軌道に乗せることが可能なのです。

言葉にすればとてもシンプルなことなんですが、彼は身をもって教えてくれたのです。

 

出会いを成果に繋げるには?

彼を見ていると、なぜその都度その都度必要な出会いを引き寄せていったのかがわかります。これも簡単なことでした。

 

知ったかぶりをしない

自分はまだまだ知らないことが多い、経験も足りない、という意識を常に持っていた人だったんです。

人は、支援する・しないは別として、「人から頼られている」と感じると、自信になるものです。自分はすごい人間なんだという自己重要感が上がるからです。

「自分は何も知らないので教えてほしい」という謙虚な姿勢を見せられると、「力になってあげよう」と思ってくれるものです。もちろん、相手から敬意を表す振る舞いを受け取ったうえでのことですが。

彼は物腰柔らかく、おだやかな好青年だったんですよね。ちょっぴりシャイに見えるけど、芯はしっかりしていました。そのあたりの、自分の魅力を発見する能力にも長けていたのだなと今となっては気づかされます。

 

まとめ

いかがでしたか?今回は私の体験談として、知人のお話をしました。ここ数年は会っていないのですが、いまでもトップクラスの業績を叩き出しているところを見ると、彼の基本姿勢は変わらないんだろうなと思います。

成功している人の考え方や行動は常にシンプル。難しいことは何もなく、たった一言で説明がつくんですよね。

今後も、今まで出会ってきた人から大いに学べる点を、ご紹介していきたいと思います。

 

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